比如Loft装修产品说明会，既要关注上门量房，也要看酒店式公寓装修转化率，要不就浪费了前期的巨大投入和辛苦准备。

  既然是Loft装修产品销售会，核心就是获取订单，也就是定金单，一个成交机会，以后可以继续追单，与酒店式公寓装修用户沟通有了理由。这里尤为要注意细节。

  1.明确目标。明确Loft装修签单目标，落实几个关键岗位的Loft装修负责人，如接待、派单、场控等。还要清晰酒店式公寓装修流程，活动优惠政策所有参会的工作人员都要一清二楚。

  2.清楚来单渠道。不同渠道的上门Loft装修用户一定要记录清楚，便于后面计算投入产出比、转换率以及酒店式公寓装修业务奖金。

  3.营造Loft装修氛围。让酒店式公寓装修现场红火、人气旺，有活动的氛围，别冷冷清清的和平时没啥区别。

  4.Loft装修签到礼不能少。哪怕是一条定制的毛巾也是一份重视，还有金蛋、抽奖券、红包墙也可以准备，一开场自己人先砸两三个酒店式公寓装修金蛋，还可以准备点茶点，如果是现磨咖啡或现场烘培曲奇那就更温馨了。

  5.酒店式公寓装修时间不宜过长。集中讲解时间控制在40分钟内。

  6.不要赶在饭点。上午要12点前结束，否则Loft装修用户要着急去吃饭也没心情听你讲。

  7.情景式讲解。讲解的内容最好能结合现场的酒店式公寓装修布置有场景展示、有具体情节，不要枯燥的讲。

  8.包装设计师。即使是整包套餐，Loft装修用户也希望给自己服务的酒店式公寓装修设计师经验丰富，所以体现设计师高素质的物料要充分展现。

  9.促单要稳准狠。这是酒店式公寓装修活动的重要环节，最好有大屏幕演示文稿介绍，要清楚告诉Loft装修业主今天为什么要下单，比如独特的优惠政策、1月之后产品下线、2个月后增收服务费等。

  10.Loft装修销售工具要熟练使用。客户经理要熟悉谈单手册，酒店式公寓装修设计师通过工具10分钟内给Loft装修业主呈现设计效果图等。

  每次活动结束参与的所有岗位Loft装修人员一定要分类总结Loft装修，要有文字记录，针对性地解决酒店式公寓装修问题，不断优化迭代保证效果。