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Loft装修爆款与“飞轮效应”

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人气:-发表时间:2017-03-30 10:33【

为了使静止的飞轮转动起来,一开始你必须使很大的力气,一圈一圈反复地推,每转一圈都很费力,但是每一圈的努力都不会白费,飞轮会转动得越来越快。达到某一临界点后,飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时,你无须再费很大的力气,飞轮依旧会快速转动,而且不停地转动,这就是“飞轮效应”。酒店式公寓装修口碑品牌传播亦是如此

  飞轮效应是loft装修爆款的逻辑基础,而互联网家装的轮子是这样转起来的:低价——销售量增加——loft装修采购成本变低——竞争优势更大——再换来更大的销量——又取得更低的采购成本和服务成本——最终用户用比传统渠道低很多的费用去装修loft公寓

  最终对用户来说,酒店式公寓装修费用低了,但这款产品是不是爆款呢?不尽然。

  由上面的问题,引发一个新问题:loft装修饥饿营销玩的转吗?

  2015年上半年比较普遍的现象是,互联网家装公司纷纷打出限量牌,本月限30户,或限50户。

  大家一直将饥饿营销作为小米的营销方式之一,这是误解,不管雷军怎么解释都没人信。

其实酒店式公寓装修饥饿营销最好学了,每个月都限量施工户,但这有意义吗?每月限量30户,其实你的市场和资源只能拉到20个用户。就算能拉到50个用户,施工管控能跟上吗?

  互联网家装本身的营销方式就是口碑传播,这是最核心的。先找到塔尖那些目标用户中的意见领袖,也就是“传染源”——鼓吹手。通过这部分人的loft装修体验,再影响到更多的朋友,找到活跃度高的传染体在社群中建立互惠互利的传播关系。比如提供介绍的提成,或若是介绍亲朋好友的话,酒店式公寓装修费用优惠一些。

  由于供应链和施工管控要深入,所以市场开发商肯定要透彻,作为二线城市,每月做30户太少了,刨去春节前后两个月,10个月就300户,平均客单值7万,也就是2100万。如果二线城市做深入的话,每月可以达到100户,一年loft装修客单值达到7000万是完全可能的。

  对于互联网家装来说,不要玩饥饿营销,要抓loft装修营销的本质,不要被外面的现象所迷惑,还是扎实做好落地服务,获得口碑传播才可持续。  


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