Loft装修产品是1，Loft装修营销是0，这是黎万强对小米营销的总结。道理很简单，互联网上的一切中间环节被砍掉后，只有酒店式公寓装修产品够优秀，才能放大10倍、100倍的威力；如果Loft装修产品不够优秀，而将营销放大，是不可持续的。

  大家熟悉的“凡客体”，曾掀起了社会化媒体营销的第一次狂欢盛宴，戏谑主流文化，彰显品牌个性，虽然之后Loft装修营销不断，但酒店式公寓装修产品没跟上，公司最终也走了下坡路，所以现在的转型还是在拼产品。

  老产品要有新思路

  比如说家装O2O早期的酒店式公寓装修建材团购模式，现在似乎出现了天花板：商家订单一直维持在一个相对稳定，甚至较低的水平；用户报名、到会、下订、售后等环节，还有很多不佳甚至生硬的体验；对商家的Loft装修营销服务不够深入，也是若即若离，要特价迟迟不给，各种配置参差不齐。这些都是影响团购会产品生命周期的重要因素，需要政策有力的商家改进方案，促进报名、到会和下订的活动策划方案，精准抓取酒店式公寓装修人群的推广方案，以及线上口碑聚集的社区运营来提升订单数量和Loft装修用户体验。

  而对商家的Loft装修营销服务一定是体系化的建设，招商、推广、运营、美工、品牌、编辑以及技术支持等都需要整合。

  同时，还要加强对供应商的管控，如不再收展位费，所有酒店式公寓装修商家缴纳质保金，然后各家推出优惠政策方案，谁的好就邀请谁参加活动，再从质保金里扣除成交佣金，让市场良性循环，商家之间互相竞争，提供更多优惠及更多Loft装修好产品。

  当然这一切的实施，都需要加强方案运营，强化线上的用Loft装修户获取，让流程更清晰，并建立系统化的酒店式公寓装修营销服务体系，否则只是在画大饼。

  乔布斯重回苹果前曾反思产品人被Loft装修营销人干掉的原因。他回归苹果后，干的最重要的事情就是让酒店式公寓装修产品人重拾话语权。因为产品就是营销，Loft装修产品就是广告，没有好产品，营销岂不是0？