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Loft装修价值链太短

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人气:-发表时间:2017-07-08 09:11【

问题,Loft装修价值链太短,盈利待考验

  前面也说了,靠“基础施工+主材”的全包模式只能作为流量入口产品,又是低频消费,无法成为利润型产品。施工透明没利润,材料整合力不强,就难以拿到低价,只能靠软装、家具及智能家居等获取高毛利了。但酒店式公寓装修产品的的延伸,势必需要品牌形象的支撑,但中低端的产品形象认知,会让延伸有些尴尬。

  此前,我为什么反对整包套餐的延伸

  参考蘑菇装修的青年公寓装修用户特征描述,可以发现互联网家装的主要人群是20-40岁的人群,热爱新事物,微博微信不离手,工作相对忙碌,对装修参与要求较少,但也是有一定品质追求,又要性价比高的人群。

  为什么说这个问题,有一种论调是要延伸产品线,针对不同人群提出不同Loft装修套餐。在2015年上半年之前,我是反对的。

  从互联网家装服务的服务人员可以看到loft装修案例,这类群体相对已经细分了,或者说足够精准了。整包套餐都是结合对供应链掌控、施工管理及利润比例做的酒店式公寓装修套餐,在相对区间内就看对利润的追求了。


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