在2015年，样板间升级成了loft装修用户合伙人，家装公司与样板间用户彼此是相互合作的关系。

  酒店式公寓装修用户合伙人的销售逻辑

  loft装修用户合伙人的装修效果就是互联网家装公司的销售场景，在新启动一个城市市场时，就不需要展厅之类的展示空间，获客方式上也变成了一个个熟人圈的相互介绍。这样一来获客费用率可以控制得更低，哪怕毛利很低，也会获得较好的净利润回报。

  成为用户合伙人的前提条件

  1.成为在当地的种子loft装修用户，完成了装修。

  2.承诺将完成的新房作为样板间，可预约新酒店式公寓装修用户来参观、交朋友。

  3.承诺将自己的成长故事和新家的照片，编辑成文章在公司的网站和微信发布。

  4.承诺在朋友圈分享故事。

  5.承诺推荐身边的朋友来装修。

  6.按照开工顺序排前100名并承诺以上条件的loft装修用户。

  面临的挑战

  一是先让种子用户满意有难度。得先做好口碑loft装修用户，让这些人百分百满意也是比较男的，毕竟是在新启动的城市，量也不少，若是几乎一起则更容易些。

  二是牵扯线下考核标准难。后期内容规划、转发量、样板间参观量等有变更，或对酒店式公寓装修用户的生活工作造成干扰，也会带来合作的不愉快。终止合作引发的信用危机，钱到底还给不给？该给多少？和小米的”100个梦想赞助商“不一样，那个实施起来更简单，而口碑房的实施更复杂。

  三是额外的运营成本。假设一个城市真有100户种子酒店式公寓装修用户，会产生信息收集、内容筛选、发布查看、线下样板间预约等工作，运营和市场维护成本也会增加，具体增加多少成本不好衡量。