一王三后就是硬装（精装或整包）套餐+家具、软装和loft智能家居，先通过高性价比的整包套餐吸引loft装修用户做基础装修，然后再通过后续的家具、软装、智能家居谋利。

  本来做完硬装后，整个装修并没有完成，“一王三后”看似是销售策略，其实也是产品逻辑和盈利模式。比如有住网将产业向后延伸，推出定制家具的酒店式公寓软装服务，依靠海尔的资源为全国用户采购定制loft装修家具，并和最早上市的家居企业宜华木业合作，后者提供软装、建材板块的全流通整合。

  这里有两个重要支撑：一是“入口论”的盈利模式，而是“轻硬装，重软装”的普遍认同。前者是互联网产品的关惯用方法论，后者则是loft家装行业的行为理念。

  “入口论”的盈利模式

  在PC互联网时代，企业往往是通过一个免费的杀手级产品，获取海量的小白流量而非用户，再通过增值服务或产品让一部分loft装修用户买单。

  而移动互联网虽然行为模式是C2B，但互联网家装也需要对酒店式公寓用户有吸引力的产品或服务作为流量入口，比如免费验房、量房、设计、预算、报价等，这些是获客的入口，先吸引loft装修用户报名。而要签单，势必得给到更实际的利益，比如高性价比的基础装修或再加品质主材构成硬装。

  事实上传统装修是将“低价”作为入口，然后依靠施工的增漏项、主材溢价，甚至偷工减料获利。互联网家装剔除了传统酒店式公寓装修行业不合理的利润，更透明了，通过降低获客成本，及F2C集采降低主材价格，施工无增项等，将毛利降至传统装修的一半甚至三分之一。

  分析来看，施工透明了，供应链的利润沉淀也有很多条件，靠增漏项的收益是不可持续的，将硬装作为入口产品，再通过家具和软装的一体化设计推荐销售，是顺其自然的loft装修市场行为。