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Loft装修套餐爆款与饥饿营销

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人气:-发表时间:2017-03-29 19:02【

“各种极致loft装修套餐是爆款吗?

  “酒店式公寓装修量大的时候,应该是吧!

  Loft装修套餐爆款是指在商品销售中,供不应求、销售量很高的商品。通常所说的是指卖的很多、人气很高的商品。

  而互联网家装产品不存在loft装修爆款,原因有二。

  一是安全接受各种整包loft装修套餐的用户比例少。如599699这个月签了100单,其实,里面超过六成的有个性化需求,比如电视背景墙更换、吊顶更换等,最终的成交价是单价乘以实际面积再加上个性化的报价。也就是说每个人需求的差异,导致最终的loft装修配置或服务内容有变化,都不一样,则这样累加一起的数量意义不大。

  二是产品的发售量受各种因素制约。和标准品不一样,loft家装产品现阶段还无法量化生产,要开工100个工地就得匹配相应的团队职位数。如果团队只有一二十人,做酒店式公寓装修整包套餐同时服务的也就三四十个工地,项目量多了要么往后排期,要么强硬开工导致服务质量降低。推广获客、设计师接单、工地开工、供应链采购等都是环环相扣的,只能同时接30个工地,多了可能浪费。

  当然你会说,找人还不简单吗?跑量没问题,但重要的是能不能同时开工几百上千个loft装修工地不出问题,后端落地执行能力到底怎么样。如果做的不好,没了口碑,酒店式公寓装修成本控制不达标会拉低毛利,运营成本会更高。

 


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