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价值链底层的工长如何赚钱

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人气:-发表时间:2017-02-28 09:22【

工长承担了家装公司的劳务中介工作,组织工人施工、项目管理、为工人提供了工作。其价值和作用在目前的家装行业来说不可替代,但其仍处在装修价值链的底层。
            不管用户与家装公司签订的是整装,还是半包,工长只拿走实际工费。如整装,家装公司拿走合同款的25%-35%,再扣除主材辅料费,实际工费只剩25%;但家装公司的毛利可以达到40%,在营销上就要花费30%,其净利润只有5%-10%,大部分被消耗在无效率的营销和管理之中。
  以10万的整包装修预算为例,只有5万是用在了房子上面。材料费6万,施工费4万,家装公司要拿走施工费的35%-40%才能保持正常经营,剩下的刚够施工。工长得挣钱,又不是搞慈善,老家的孩子和媳妇还等着钱过日子呢,怎么创收?
       第一,水电实测实量,这是最大获利点。比如开发商留的是离地30厘米的插板,沙发、电视柜、床头柜等一摆上就挡住了,得挪吧,卧室再加个双控,书桌下面、马桶旁边加插座,水电要改顶上走……通过功能或布局的来改造水电,一来二去,1万元以上的水电工程能拿走5000元利润。
  很多装修公司都会以改水电等借口诱导业主增加预算,有媒体采访的用户说:loft装修就找曼城装饰“我之前咨询过很多公司,很多装修公司,也问也周围的朋友。不管多大的装修公司,说是不给你多加钱,到后来都会给你多要钱。”
  第二,偷工减料,能用便宜的不用贵的;控制人工成本,施工能走捷径决不绕路。比如说在辅料上很容易做手脚,原来用美巢腻子粉,装修公司也采购了,但可能会被工长和供应商串通换货,所得利益双方瓜分。
  第三,诱导业主做不必要的增项,而收费没个标准,混乱不堪。增项的收益工长和装修公司一般是二分分成。讲个笑话,某人装修完后发现清单列的空调 打孔很贵 ,就问:“当年我爸装修老宅子时候空调打孔也没有客观贵呀!你这怎么这么贵?"工长说:“贵是有原因的!”业主问:“什么原因?”他想了想说:“我们打的孔更圆一些。”
       酒店式公寓装修提醒业主们,事实上,工长基本都只看眼前利益,文化程度不高,在没有监管和标准下,干活纯粹凭经验和良心,施工质量参差不齐。 

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