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主力装修用户的消费特征

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人气:-发表时间:2017-02-22 09:39【

     一项二线城市(西安)调研数据显示,在有置业打算的群体中,83%的人为85后,其中26岁一下占49%,17-30岁占34%。这些人都是能接受互联网家装的群体,也不懂装修,解放这代年轻人,是互联网家装的使命。
     置业计划中的意向户型为70-80平方米的占10.95%;80-90平方米的占55.23%;90-120平方米的占27.70%;120平方米以上的占6.12%。超过半数的购房者会选择80-90平方米的户型,说明置业计划的户型受资金影响较大,首次置业还是钟情于相对舒适的两居或紧凑的三室。性价比高的装修产品更容易打动用户,但也要装出来好看。性价比加好看就可以打动这部分人。
      LOFT装修 在“价格、设计、材料、增项、施工、售后”家装六要素中,业主更关心会不会有增项,有没有二次消费,能不能不用经常去工地还能保证质量,售后出现问题能否及时处理。
      一项调查显示,质量和口碑是业主选择装修公司的主要依据,其中“装修质量好”在被调查业主中占51%,口碑则占47.4%。这也说明业主不是一味的要求低价,而是不花冤枉钱,想把钱花到实处,而不是被忽悠。
  家装行业用户消费的五个层次
  1、豪宅。面积200-400平方米的经济型别墅或大平层,占5%,装修消费在100万元以上,装修需求以奢华为导向,用户年龄在45岁以上,这类人装修消费单价高,要求高,服务成本也高。此类人目前和互联网家装没关系。
  2、改善型住房。面积140平方米以上,占30%,装修消费在15万-30万元间,装修需求以设计为导向,更看重风格,用户年龄在35岁以上,这类人个性化需求多,服务成本高,互联网家装更多是尝试式切入还没有规模化的成熟模式。
  3、实用型住房。面积60-120平方米之间,占35%左右,装修消费在10万-15万之间,经济是装修导向,酒店式公寓装修用户年龄在20至40岁间,在个性化与性价比之间最终会选择性价比。这是刚需市场,也是目前互联网家装切入的主要人群。
  4、过渡型住房。面积80平方米以下,占15%,装修消费在6万-10万元,用户年龄在30岁以上,个性化很多,服务成本高,属于互联网家装的鸡肋市场。
  5、回迁房。农转非,面积不限,占15%左右,以价格为导向,产品不环保,主要用于出租,是互联网家装的边缘市场,是“游击队”的主要市场。

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